做营销不花钱，却能找到大量精准潜在客户，有这样的案例吗？
这种情况很多。我将通过我做过的一个案例与大家分享。
当时我用了各种推广方式。
我做了百度竞价。
我做百度竞价，比别人有优势。
因为我有返利，每1000元广告费，我得到1350元广告费。
我估计至少有90%的人不知道自己能拿到返点，所以收了5000元，但做广告只收了5000元。
即便如此，我做百度竞价卖《高考100强手记》，效果不是很好。
毕竟我的产品零售价才66块钱，也是邮寄的。
我的点击单价在3元左右，广告费5000只能买1667次点击。
这是我刻意筛选关键词后的价格。
除了每次点击的单价之外，我很关注关键词所代表的购买意向。
如果关键词太宽泛，购买意愿很低，转化率很低，广告费赚不回来。
后面我只投长尾精准关键词。这类关键词背后的购买意愿非常高，转化率也很高。
即便如此，最佳转化率也只有5%。
所以，这一条我是赔钱了。
而且如果只放太精准的关键词，覆盖的流量会太小，因为太精准的词每天的搜索量很小。不管你做多少，你的总销售额都不会上升。
也许你会说，是因为你的产品利润不够大。卖一套高考100强手写笔记，大概能赚50元左右。卖一套赚200，肯定赚钱。
没错。一直以来，通过百度竞价卖产品的，一般都是做这种暴利产品的。否则，他们没有足够的利润率来支付广告费。如果你有200元的毛利，哪怕只按3%的转换率，也是盈利的。你可以自己想办法。
其实我的《百年高考手记》是我的《百年高考学习方法》的子产品之一。后者价格在980元一套，利润率大大超过200元。
我也用百度竞价推过《高考百名状元学习方法》，但是价格980元太高，转化率太低，不到3‰。
所以，无论你怎么出价百度，都会赔钱。
而我用免费的方式获取流量，去卖“100高考状元手记”？
效果好得多——多得多。
比如我做过邮件营销。
我用一个小软件在几本高中生杂志的QQ空间里实时收集了几十万个高中生的QQ，因为所有访问QQ空间的访客都会留下QQ记录。
当时QQ空间还很热，很多QQ空间访问量巨大。
记得有一本高中生的杂志叫《考题研究》，他们的QQ空间访问量在所有QQ空间访问量的榜单上。
我每天可以在他们的QQ空间里收集2-4万个高中生的QQ。
要知道，在qq号后面加“@qq.com”就是邮箱地址。
然后，我买了一个邮件营销服务，给他们发群发邮件。
正常，发一万封邮件要求300-400元钱。我有一大笔，200多一点...
其实，如果你连这笔钱都不想投的话，可以手动分批送，完全免费。
你可以在邮件收件人的地址栏填写十几个邮件地址，就可以实现群发。
虽然当时很多高中生不用智能手机，买起来很不方便，但是情况还是不错的。
毕竟我的CD才5块钱。
我们来比较一下上面两种做流量的方式:
1.百度竞价3元一次点击，邮件营销一次点击成本几乎为零。
2.百度竞价流量贵。广告费赚不回来就是赔钱，不能一直投资。后一种方式，你可以继续做，即使是手工发送，也会有净利润。
3.百度竞价流量全是乘客，只能一次到达。而且发QQ邮件的时候可以多次到达，甚至可以加他们的QQ继续交流。
4.百度的竞价流量很广，有培训机构，有老师，有竞争对手。QQ空间里抓到的单子基本都是潜在客户，因为都是在学习的高中生，都有购买学习资料的需求。
5.百度竞价，如果你在赚钱，竞争对手看到了，很容易模仿跟进。而QQ列表，你有，竞争对手不知道你的存在。
……
综上所述，后一种免费获取流量的方法比前一种付费流量的方法要好得多，前者不仅几乎免费，而且让我从来不缺流量，因为那里的流量是流动的，每天都有新的访客来。另外，我不仅仅是“考题研究QQ空间”的流量来源。
另外，我还用了另外一种免费获取流量的方法，把高考100名状元的手写笔记推出来，效果比百度竞价好很多。
那个方法，我称之为“大SEO”。
不是我矫情，我要刻意想出“大SEO”这个词，让自己变得特别。
就是因为，以前我也参加过几个SEO培训的圈子，发现他们没讲几个重点，或者没讲清楚。
我觉得，要么他们不知道，要么他们隐瞒自己的隐私，拒绝分享。大部分都是前者。毕竟我们都为此付出了代价。如果他们知道了，还是会分享的。
于是，我自己想通了，终于想通了。
所以我就说我自己的一个叫“大SEO”，比他们的常规SEO简单多了，更霸气，更有效。
关键是这种“大SEO”方法很正规，长期有效。
我用“大SEO”的思路，免费获取了一些流量的东西。到现在7年了，现在还能在百度搜索。现在有时候有人来找我，问我相关问题。
这说明我当时做的工作还在发挥长尾效应。
而且我是免费做的，页面浏览量很多，比我用百度竞价付费的流量多10倍，20倍。
钥匙一个免费一个付费。差别有多大？
可以看出，很多免费获取流量的方法比付费获取流量要好得多。
这个观点和“营销不一定要花钱”是一样的。
