直播间的销售成绩和选品策略密切相关，而直播带货的核心目标是盈利。在传统的带货直播中，大部分直播间主要通过价格优势刺激用户进行冲动消费，但长此以往会降低商家的获利空间。而用不同定位商品进行配比组合，可以很好的利用价格差异调动观众情绪，提高直播间人气。那么引流款、福利款、利润款商品之间该如何配比呢?
我们发现，大多直播间通常都会设置2-5个引流款用来调动直播间气氛，但不同类型直播间的引流款价格也不同。比如明星或头部主播常用1元或9.9元的秒杀单品进行暖场，垂类直播间则常用主营周边的低价单品引导用户关注直播间。
比如李若彤 3.8日的直播中，直播间第一件上架商品就是这款1元的凉糕凉糕，搭配拍二发三的活动，就很好的提高了直播间热度，带来第一波人数峰值。
除了低价商品外，我们还可以根据直播间观众的价格偏好搭配引流品。比如我们我们看到这个穿搭类账号，观众可以接受100-300元的毛线帽，那么用低于这个档位价格的毛线帽作为引流款，就更容易让观众接受。
同时，一场直播间通常会有2-6款爆品来冲业绩。爆款的销量通常经过市场验证，比如对于垂类直播间来说，爆品通常是播主带货历史中销量最好的商品，在整场直播中可能支撑了70%以上销售额。
以心相印官方旗舰店 在3.5的这场直播为例，直播间共上架34个商品，销量靠前的4款主推商品，讲解时长均在2小时以上。
其中销量top1的这款茶语私享抽纸，由于商品受众面广，且是大部分家庭的刚需品，最终销量6100+，销售额35.2w，占整场销售额33%。
此外，有的直播间也会设置1-5个品质款，用来拓宽商品受众或者提升整体商品档次。
比如金晨 在“3.8女王节”的带货首秀中，共上架65件商品，其中不仅有3.8元的引流款护手霜外，还有价格高达10799元的iGame Sigma M500游戏整机，有效满足了直播间45.88%男性观众的购买需求。
除此以外的利润款，则根据不同的直播目标进行分配，比如以吸粉为目的的直播间，利润款的占比多在10%-20%左右，而以转化为目的的直播间，利润款的占比可能会高达50%。那么什么时候该上架爆品?什么时候需要引流款来提高直播间观众的停留时间呢?
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