直播期间的商品上架节奏和讲解时长并不是一成不变的。一个成熟的直播运营团队，通常会根据直播期间的实时数据变化进行调整。具体该怎么进行应用，一起来看看吧：
1、巧用引流款，提高直播间人气：我们知道，直播时间越长，直播间观众的流失比例就越大。当发现直播间实时人数开始下降时，可以增加引流款的投放比例，并搭配整点抽奖等玩法来增加直播间趣味性，提高用户停留时长；
比如在李若彤 的直播间中，我们发现当直播进行3小时后，直播间上架了一款19.9元的衣物养护剂，不但获得5.2w的单品销量，也吸引了一波流量。
2、在直播间流量高时推爆款或利润款：当直播间流量较高时推出爆款或利润款，能保证商品被更多的观众观众看到。同时，主播可以适当拉长商品的讲解时间，反复强调产品的价格或活动，增加商品的转化率。
前一场直播的爆款不一定符合本场观众的喜好，因此我们还可以结合【正在购买弹幕条数趋势图】，结合上架时间，了解观众对哪件商品的购买意愿更大，那么在后续的讲解中就可以重点介绍。
3、根据观众弹幕需求，调整商品上架顺序：观众对直播间商品有较强的购买意愿时，会主动在评论区进行留言。因此通过互动数据，就可以了解观众对当前商品的关注焦点。根据观众需求调整商品上架顺序和讲解时长，才能更好的留住目标用户。
以朱梓骁 3.9这场直播间为例，可以看到在讲解这款韩式烤酱鱿鱼时，实时弹幕中有7成以上观众都在发“龙虾”，高频的互动也为直播间增加了近30w观看人次。这时直播间上架爆款麻辣小龙虾，获得销量6000+，销售额65.5w。
直播带货经过1年的野蛮生长，如今已日趋成熟。新手选对一个爆款带来百万GMV的销售神话虽然存在，但对于更多中小商家或主播来说，追爆款的周期成本较高。在竞争激烈的市场中，如何利用现有货品，搭配合适的选品结构打造“持续增长”的销售额，才是现下最需要思考的命题。
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