做内容的人天花板在哪儿?一个账号一个月不做任何直播，通过视频带货大概是两三百万的GMV，天花板就在于两三百万。
首先是内容账号，一个月日更的话是30条视频，还不能每天都发广告，只能偶然插一两条广告，所以我们每周有两条视频带货，其他都是涨粉用的内容型视频。
怎么能突破天花板?就是要打造矩阵，突破天花板的方式只有两种，一种是做更多的直播配合视频带货，第二种是做更多的账号提高销售额和收入。
我们选择了后者，因为直播太耽误时间了，与其每天准备直播或招一个团队选品，不如多做几个账号，因为我们这家公司的优势在内容，如果有十几二十个账号，一个月就有两三千万。
当时我们看到了一些行业前辈做了大批搬运的矩阵账号。一条视频素材，被多个账号多次剪辑发布出来，每个都是爆款。但从今年年初开始，一夜之间，这些账号突然消失了。抖音不允许用这样的方式收割流量了。
后来经过调研我们发现，想打造矩阵，需要用多个IP。
用不同的IP和不同的说话方式讲出同样的内容，首先是有不同的感觉，而且同样一条内容是可以复用的。
现在在我们公司成立了内容文案小组，这个小组每天会找到更多的实时热点话题撰写商业相关的内容，这个内容是统一的标品，不同的IP拿到这样的内容之后改成自己的话术演绎出来就可以一鱼多吃了。
同样一个天价彩礼到底害了中国多少年轻情侣?这是结合热点写的通稿，我是以一种圆滑的方式去讲述的，而报道财经是用一种报道的方式讲述，店侦探是用一种揭秘的方式讲述。如果你能打造出类似这样的内容团队，就可以批量化复制IP。在这个时代很多人有一定的镜头表现力，但没有对内容的敏感度和撰写文案的能力。如果一家公司能给有镜头表现力的IP提供更深度的内容，再帮他们去运营，这件事儿就通了。
MCN机构最大的痛点无非是IP留不住，花了很多的钱和精力捧红了一个IP，结果IP自己出去单干去了。为什么这些IP火了之后会出去单干?仅仅是因为钱分的不均吗?总有一种方法可以把钱分均，但是当一个IP大火之后，他总会觉得他拿九成，你拿一成也是不公平的，他觉得全是他自己的功劳。怎么能解决这个问题?拿现在这个账号来说，报道财经中的一个人只负责出演报道财经这么一件事儿，所有的策划、拍摄、选题、内容撰写、运营、商务全部是其他的同事来完成，他在我们这里仅仅是一个演员，你觉得这个账号火了之后，像报道财经和店侦探的IP会离开吗?不会，因为当他离开了你这儿，发现需人给他供稿、对接商务和运营了，这才是之后MCN的核心竞争力。
如果你是一家MCN机构，靠的是不断地签约，并不给IP提供任何价值的话，那么他离开你是早晚的事儿，但是你能做出自己的核心竞争力，我觉得所有的IP都会围绕着你的团队去生产内容。我们最核心的竞争力是有一条内容生产线，这条线可以给多个账号供稿，这才是核心的价值。
当你的内容可以复用的时候，你就不会受困于IP，因为IP只要找一个说话利索、有特点的人即可，而真正的核心在于内容本身，这才是内容型MCN公司核心的竞争力。
