上节课，给大家讲了考试资料模式是怎么一回事。相信很多小伙伴已经大概了解了这个闲鱼模式的主要优势与劣势。最主要的优势就是这一模式几乎是 0 成本的，并且市场需求足够大。仅是今年下半年的教师资格证考试就会有 1000w 人的规模。国内各类证书少说也有几百种，就使得考试资料的市场空间足够大。
而最主要的劣势就是咸鱼规则对于虚拟资料售卖的不支持。尤其是涉及到某些对盗版打击严厉的机构的资料的时候，就有封号的风险。所以我们在搜集资料的时候一定要规避版权风险，不要侵犯他人的知识产权。
知道了基础概念、主要优势劣势，我们就要进入实操的部分了。这也是我们这堂课的主要内容，考试资料模式的实操。我把实操分成了几个步骤。分别是找资料、包装资料、上架资料和售卖资料。
你想要做考试资料模式，在闲鱼上卖资料。那么你第一步无疑就是需要有一些资料。那么在哪里可以找到这些资料呢。我教大家几个方法。第一个方法是微博搜索法。你可以在微博里用关键词，搜索对应考试资料。有很多账号为了从微博引流到微信公众号，会提示你关注微信公众号就能够获取资料。可以批量化关注一些这些导流的账号，解锁他们的考试资料。一般来说，为了留存引流过来的用户，这类资料的质量还是有一定的保障的。
第二个方法是使用网盘进行搜索。在百度网盘中，以关键词进行搜索，就可以找到很多的相关资料。并且除了百度网盘自带的搜索外，还有很多的第三方搜索网站，会搜索出更多的内容。你可以在百度直接以网盘搜索作为关键词进行搜索，就可以找到这些提供三方网盘搜索的网站。三方网盘内容搜索的网站，往往要比百度网盘搜索出来的内容更全一些。网盘里面的内容往往属于大而全的类型的，你可以筛选一些有用的组织起来，不一定要全部照搬。
第三个方法就是闲鱼内购买。如果你实在找不到，就在闲鱼内找一找，和卖家讲讲价，买一份资料。再把你买的这份资料反复售卖出去即可。不过最好不要比你买的价格低太多，会扰乱秩序。
当然最好还是能够学会熟悉用前两个方法进行搜索、整理，可以节约成本。搜索的关键词就看你要卖什么样的资料。以教师资格证为例，你可以搜索教师资格证、考老师、考教资等等相关的关键词。不断换相近似的关键词进行搜索，会搜索到更丰富的资料内容。把这些资料整理后储存在你的百度网盘里。就完成了找资料这步。
第二步就是包装资料。我们后面会有课程专门讲闲鱼的图片和文案要如何编发，各种功能要如何应用。
我们在这里先简单说一下如何包装。你需要对网盘里面的资料进行截图，同时编发一些文案。截图是为了证明你手里确实有这些资料，同时也是对资料内容的一个展现，会筛选出来目标用户。避免出现购买后又要求退款的情况，对双方来说都很糟心。
而编发文案有几个关键点需要记住：
第一点是文案中最好带一些关键词，比如教师资格证考试的资料就带上考老师，或者是教师这样的关键字眼。这样有人在闲鱼搜索关键词的时候，才会看到你发的资料。可以多加一些关键词，这样也可以提升曝光的流量。
第二点是文字中也要避开一些关键词，比如我们反复强调闲鱼规则其实是不鼓励卖电子资料的这样的虚拟产品的。所以在文案中就不要带百度网盘这个词，可以写某盘。也不要写电子版等诸如此类的词句，都容易引起闲鱼对商品的删除。
第三点是在文案中引导购买。在文案的最后可以这样写：拍下后私聊我某盘账号，看到后会第一时间发给你。这样可以节省自己的回复咨询的时间，也可以提升转化率。同时文案可以写上你这份资料的主要优势，比如比较新，或者是比较全，或者是适用范围比较广，等等。总是有一些角度可以比较出资料的主要优势的。当然，文案其实有很多需要注意的方法套路，我们在后面闲鱼文案课中再详细为大家拆解。
第三步就是发布上架资料。闲鱼 APP 上面直接点击中间的大加号，卖闲置，就可以发布商品了。文案和图片刚才已经讲过了，图片重点体现资料的内容，文案主要是引导用户购买，写明自己的主要优势。而定价可以参考其他卖相同资料的人的定价，和其他人的定价差不多就可以了。需要注意的是并不是最低价就销量最高。这个和闲鱼算法以及消费心理相关，定价在中等水平是最容易卖出去的。
第四步是卖资料在有人买了你发的商品后，你要在闲鱼上联系对方，索要百度网盘的账号。对方发给你账号后，你在百度网盘中首先需要申请添加对方的好友。而后回到闲鱼中提示对方通过你的好友申请。在对方通过后，将资料在百度网盘中发给对方。然后在闲鱼中点击去发货，选择无需快递选项就完成了发货。在对方收货后，可以主动给对方发消息，求好评。当然，你也要给对方打好评。
相比于淘宝开店的流程，闲鱼的账号注册，商品上架、卖货过程真的非常低门槛。整个的售卖过程都不算难。这也是闲鱼很大的魅力所在，门槛低，流量大。但是也要注意一点，在卖资料过程中需要在闲鱼和百度网盘中不断跳转，这里需要更细心一些，尤其是注意不要在百度网盘发资料之前点击已发货，会引起买家的反感。万一你还没有发送资料就点击了已发货，买家一激动直接确认收货给你差评就麻烦了。要知道，闲鱼的评论是不能修改的。所以千万不要引发这种无谓的争端，确认好百度网盘内发送成功了，再去闲鱼点击已发货。商品发布的时候也有很多其他的细节功能，商品上架后也是需要进行维护的，我们后面也会有一节课来讲商品的这些功能以及维护的问题。
闲鱼卖货的核心流程其实都不算复杂。重点就是卖什么货以及细节的打磨。卖什么货这个问题我们会通过四个模式来为大家解决。而细节的打磨也会有相应的课程，但是也需要大家再实操中不断的总结优化，这样才能不断进步。
好了，这就是为大家带来的第一个闲鱼模式，考试资料模式。下节课，我们会为大家带来无货源模式的课程。无货源模式类似考试资料，本质上都是 0 成本卖货。但是不同于考试资料，无货源模式售卖的是实物商品，属于闲鱼政策中鼓励售卖的。所以很多月入过万的闲鱼高手，其实都是在玩无货源模式的。
