上节课，我们为大家讲述了闲鱼图片的三大规则。分别是头图要真实、高清，最好是有场景的照片，能够增加买家的兴趣。同时图片需要承担信息传递的作用以及图片风格需要具有一致性。让买家感觉真实、舒服，并且能图片中解答—些基本问题，最终实现吸引买家购买，就是图片的主要目标。
我们都知道，做闲鱼除了图片以外，文案部分也是非常重要的。如果说闲鱼图片主要是激发买家的兴趣，那么最终购买则会很大程度上受到文案的影响。细心看你文案的人，肯定是对你的产品有一定的购买欲望的人。
那么我们这节课就为大家带来闲鱼文案要如何写。闲鱼文案的书写有几个简单的标准，我们一个个来说。
标准1:文案需要准确。你卖的是什么就是什么，不要用模糊的语言。用清晰、准确的语言来描述自己的商品。哪怕你卖的是外贸原单，你就直接写上尾单字眼，不用避讳。做生意、做买卖、做闲鱼的第一原则都是要诚信。并且闲鱼也是要有售后的，如果你用欺骗性语言卖出去了产品，最后吃亏的也会是你自己。尤其是闲鱼在双方发生争执以后，会有一个闲鱼小法庭。闲鱼会随机邀请—些闲鱼上面的活跃用户成为闲鱼小法官。当发生争执的时候就会从小法官中随机选取几个人来判断，支持买家或是支持卖家。哪一边得到的支持人数更多，闲鱼就会判定哪边胜出，支持诉求。如果你使用欺骗性话语，那么闲鱼小法庭肯定是无法胜出的，最终的损失还是要自己来承担。并且只要你售卖商品的品质对得起自己的售价就可以。千万不要夸大自己的产品，大家都不傻。哪有那么多有效果的套路，真诚是最有效的套路。
同时准确的第二层含义就是尽可能的带上关键词。比如你卖教师资格证的资料，就要带上考老师，当老师，做老师，这类相近似的关键词。在文案中写上2020年考老师的人看过来啦，想做老师的人欢迎私聊。等等多涉及一些关键词，让闲鱼的系统把你推荐给更多的人。有人搜索相关字眼的时候，你的商品也更有可能出现在前面。并且搜索是很重要的流量来源，一个人搜索教师资格证，说明他是非常精准的一个买家，肯定就是想要购买的。因此，一定要重视关键词的优化，来获取搜索流量。当然卖虚拟商品是闲鱼不鼓励的，所以像百度网盘、考证，这样的词汇也是要小心避开的。而如果是无货源模式则不存在太多需要避开的字眼，就尽可能地多带上—些关键词就好了。
标准2:文案要有故事性。我们要知道，人类社会最早的交流形式其实就是讲故事。最早期的人类学会使用火以后，在篝火旁的交流都是以互相讲故事为主的。我们直到今天都对故事更感兴趣。比如在我讲课过程中，你会发现举的例子比我讲的12345更容易记住。这就是人类天然对故事的一个追求与习惯。闲鱼也是一样的，像我前面提到过的，如果你要卖电动牙刷，就可以编一个小故事。比如家里做生意，年初遇到工厂破产，用电动牙刷抵债，便宜出。或者是老公在工厂打工，老板跑路，搬回来电动牙刷，便宜卖了。这样的无伤大雅的小故事，其实是很吸引人的。同时增加了闲鱼文案的真实性，这点其实是很重要的。当然，也不要所有的商品文案都编的天花乱坠，要知道你的所有在卖的商品列表大家是能看到的。你老公一年遇到八个工厂倒闭，明显就不合适了是吧。
标准3:文案要传达场景化信息。如果你卖的是小配饰，你就要强调这个小配饰在社交场景下带来的好处。比如:这个手镯买回来后就只带过一次，参加了一个聚会，当时聚会的姐妹们都说很好看。你要知道，买家买这个东西都是有一种潜在的幻想的。就好比你想要买─双鞋，你不就是在幻想自己要是穿上这双鞋，会有什么什么样的感觉吗。别人买东西也是一样的，有一种幻想。好的文案就是唤醒这种幻想。
比如卖大码女装，可以写，这个穿起来真的很舒服，材质非常好不容易出汗，同时特别显瘦。穿上这个很舒服、显瘦，就都属于这种场景化的幻想。用文字翟戳破买家对于场景化的追求，就是一个很好的文案了。再比如，你卖考试资料，就可以写资料质量很高，我比较了很多家最终决定入手的。也属于一种场景化，别人会知道你的资料是比较过的，是你自己就在用这个资料。拥有了这个东西以后会给自己带来什么好处，或者是在什么场景下，有这个东西会带来什么不同，都属于很好的文案思路。按照场景化的思路书写的文案会更能够触动到买家的那根心弦，很多时候，我们的购买行为都是感性冲动行为。买与不买可能只差了那么一句话。最后加—句俏皮的欢迎私聊~也是不错的选择。
只要买家肯咨询你，就说明有很强的购买欲望。有一句话，叫做「嫌者是客」，指的就是对你的商品嫌弃的人，就说明想买。不然看一眼滑过去就好了，不会问东问西的。
除了文案以外，定价也是重要的。因为我们这套课没有设置一节专门讲定价的课，所以也在文案这节把定价简单说—说。定价需要参考闲鱼上同类商品的价格，前面提到过，并不是说越便宜越好。而是中等价位的商品最好卖。同时定价的时候还是要用一些套路，最基本的就是定价结尾带一个9，比如定价79、59。我们人人都知道59不就是60块吗，但是就像上面讲过的，购买是一个非理性的感性冲动行为。我们真的买的时候，还是会买带9的。并且闲鱼有很多人是很喜欢讲价的，彷佛东西按照标价买就是亏了。定价59也可以给对方说一句最低就是55元，也是不错的选择。当然无货源模式的定价按照加价一定的数额即可，比如加价20%左右，具体要看你找到的厂家的价格是否具有优势，以及选品是否属于竞争激烈的领域。
最后就是尽可能地提供包邮价格。我们买东西的时候，可以70元包邮，但是你要是说这个东西55元，15元邮费，就会很纠结。一样的道理，包邮是我们共同的追求。当然无货源模式要特别注意邮费的部分，确保留好自己的利润空间。提前与厂家确认好邮寄到各个省份的邮费分别在多少，一般来说比较远的地方邮费可能会高一些，大部分地区的邮费是相同的价格。
好了，我们这节课主要讲了闲鱼文案的几个标准，以及定价需要注意的一些基本常识。我们下节课将会讲闲鱼的一些重要小功能，不要小瞧这些不起眼的小功能，他们对于你的商品销量可是至关重要的。
